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这个问题直到小程序的出现,才开始真正解决(3)

时间:2018-12-27 17:19 浏览人数:
 
数据打通后带来了转化效果的提升。举个例子,之前小程序卡片盲推到群,正常有25%左右的打开率,基于用户数据分析后的定向推送,打开率会提升到37%-38%。
 
今年“有车以后”最高一个月收入接近3000万元,广告和2C电商各一半。今年我们开始切入2B端的业务,就是经销商的会员费,帮助他们做成交的费用,提供销售线索给4S店,然后4S店会组织电话销售邀约到店,到店购买或者参加我们的车展、团购,这些都是靠数据来驱动。数据业务在明年会成为一个很大增长点。
 
现在广东和陕西两个地方正在做试点。佛山已经连续做了6届相对中小规模的车展,帮助4S店做一些成交,邀约我们的用户直接过来试驾。
 
创业至今,我从来都不觉得自己是一个非常优秀的记者、媒体老师。但做一家公司,做一个产品,我还是很执着的。即便到现在,公司占比人数最多的就是技术团队,招聘编制没有上限。
 
在中国绝大多数做公众号做内容起家的公司,99.9%的都没有产品和开发能力,甚至还没有这个观念,至少没下定决心。这是一个认知的不同,我觉得没有对错。
 
但如果你要成长为一个参天大树式的公司,就必须要有自己的产品和技术,单纯做内容很容易遇到增长的天花板。如果是一家比较成熟、比较强大的互联网公司,它可以在APP的基础上向小程序延伸。如果是创业型公司首先要布局小程序,然后是公众号、APP。
 
看你们之前采访的唱吧,也在积极进入小程序,而且他认为小程序比想象的更有价值。之前拼多多依靠小程序裂变,大部分用户来自微信生态,但是现在,可能50%的用户来自微信,50%来源自有APP。
 
这个月底 “有车以后”会进行一次大改版,所有的编辑全部MCN化,都变成一个个自媒体,但是会突出“有车以后”的标签。他们就是“有车以后”的高级编辑,他叫什么名字,有多少粉丝,写的文章有十万阅读,一千条评论,这些都会成为你的KPI。因为我们觉得首先一定要有人来看,有人来玩,我们非常重视流量。
 
但是很多做传统媒体的人,他们理解的新媒体是载体的变化,把内容搬到媒体公众号。
 
我也提醒一下,如果你今天做转型互联网公司这件事,所有该踩的坑一个都不会落下。比如说你招不到程序员,找不到产品的方向,找不到增长密码在哪,之前累积的势能怎么转化,无法商业化,组织架构也要摸索。
 
技术驱动、产品驱动这件事,恰当的时机去做,不一定越早越好,干了半年倒闭了也有可能,因为短期之内小程序的商业路径会很长,它没有传统APP的生态那么成熟。APP的生态实在是太成熟了,哪怕做个10万、5万DAU的产品,都会有人来找我们合作,它的生态非常商业化。
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